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1.12类“奇葩”客户应对方法 2.处于不同购买时期的客户的应对方法 3.to B销售中不同角色客户的应对方法 适用所有销售人员
可试看
1.课程概述:销售瞄准镜的建立
2.小心谨慎型客户应对方法
3.犹豫不决型客户应对方法
4.自命清高型客户应对方法
5.脾气暴躁型客户应对方法
6.世故老练型客户应对方法
7.来去匆匆型客户应对方法
8.贪小便宜型客户应对方法
9.节约惜财型客户应对方法
10.爱慕虚荣型客户应对方法
11.沉默羔羊型客户应对方法
12.唠叨念经型客户应对方法
13.抬杠好辩型客户应对方法
14.客户购买流程介绍
15.客户处在需求建立期的应对方法
16.客户处在内部酝酿期的应对方法
17.客户处在系统设计期的应对方法
18.客户处在评估比较期的应对方法
19.客户处在获取承诺期的应对方法
20.客户处在实施服务期的应对方法
21.客户需求中的刚需满足法
22.客户需求中的软需满足法
23.客户背后的客户挖掘
项目推进中的使用者应对方法
25.项目推进中的影响者应对方法
26.项目推进中的决策者应对方法
27.项目推进中的守门员应对方法
28.项目推进中的教练应对方法
29.销售人员自我训练
30.销售人员的“运气”
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讲师
张晶垚
资深销售培训专家
国际TTT认证职业培训师,多家知名企业特聘顾问。 北京大学、浙江大学、上海交通大学、上海复旦大学、北京农大客座教授。 十五年世界500强及知名企业实战销售经验,1万小时培训经验,累计训练六万名销售经验。
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