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谈判技巧:欧美商学院经典课程

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  • 决策制定、谈判技巧、以及说服,这些都是企业管理层的必备能力。管理者如何通过学习来锻炼自己的思维能力、观察能力、反应能力、和表达能力?如何通过谈判技巧与他人合作并实现自己的目标?如何影响他人来为企业获取最大的回报?

  • 一、谈判技巧:基本介绍

    1.1 谈判概述

    时长00:01:50

    可试看

    1.2 为什么谈判是一项核心管理技能

    时长00:03:32

    1.3 为什么人们不善于谈判

    时长00:04:06

    二、谈判技巧:谈判工具

    2.1 理解方案

    时长00:04:24

    2.2 预期和议价范围

    时长00:02:55

    三、谈判技巧:准备的重要性

    3.1 分析自己

    时长00:04:35

    3.2 分析你的对手

    时长00:03:28

    3.3 分析可能出现的不同情况

    时长00:04:53

    四、谈判技巧:谈判的类型

    4.1 谈判任务分配

    时长00:03:36

    4.2 谈判策略分配

    时长00:06:43

    4.3 基于利益的讨价还价

    时长00:03:42

    4.4 基于利益的谈判策略

    时长00:05:19

    4.5 提醒注意

    时长00:01:44

    4.6 选择正确的谈判策略

    时长00:04:02

    五、谈判技巧:细节把控

    5.1 保证自己的利益

    时长00:04:50

    5.2 解决冲突

    时长00:03:35

    5.3 建立信任

    时长00:06:28

    5.4 改善信任关系

    时长00:03:14

    5.5 谈判的媒介

    时长00:04:17

    六、谈判技巧:完整案例研究

    6.1 迪士尼和卢卡斯电影公司的谈判

    时长00:14:10

    七、谈判技巧:说服力

    7.1 六大影响原则概述

    时长00:01:02

    7.2 了解回报

    时长00:05:10

    7.3 了解一致性

    时长00:04:14

    7.4 社会价值

    时长00:04:30

    7.5 了解兴趣

    时长00:05:17

    7.6 了解稀缺性

    时长00:04:15

    7.7 了解权威性

    时长00:04:55

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讲师

  • valentina

    美国商学院MBA教授

    工商管理硕士
    超20年的企业管理经验
    国际大型电信公司CEO在职

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