【拆解销售订单，看背后的成交秘诀】-前程无忧培训学园频道

拆解销售订单，看背后的成交秘诀

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共31节

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1、复盘：销售快速成长的爆破点

2、当客户表现出兴趣时，销售千万不能急着掏产品

3、面对送上门的投标机会，你该如何面对？

4、如何运用这三种策略，让客户带你去见大领导

5、面对强势的客户，谈人情不如直接谈工作

6、新产品卖给老客户，从哪里找切入点？

7、与实力雄厚的代理商谈判，需要提前准备哪些内容

8、借力打力：客户的客户，就是你的盟友

9、面对已经“被骗过”一次的客户，项目该如何推进？

10、如何正确的挖墙脚，干掉客户的老供应商

11、销售的至暗时刻：合同给了客户，却迟迟不签约

12、中标之后出现变更怎么办？换个主攻方向

13、弱势产品的切入机会：用专家洗脑翻盘

14、客户的动机，才是销售的胜负手

15、虽然你搞定了TB，但是他发挥了最大的作用吗？

16、四字诀，创建你的优势

17、关键人物行动停滞，要学会借用其他角色的力量

18、只有“死士”，才能帮你撬动订单

19、15个方法，让你找到订单的切入点

20、四种手段教你应对假货

21、不够“狠”，招标你是必败无疑

22、好不容易发展的coach，要从这三个方面帮你

23、如何给客户计算投资回报率

24、察言观色的本质，是窥测客户的动机

25、掌握好催单的节奏，千万不要怕客户烦

26、将催款进行到底

27、怎么大部分人支持你，单子还是丢了？

28、重点注意采购过程中杀进来的程咬金

29、客户骗销售的次数，远多于销售骗客户的次数

30、招标规则中的死分与活分：看看你被算计了吗

31、客户的需求，是该一网打尽还是重点捕捞

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