¥4580
566人报名
全面掌握卓越营销方法与工具提升市场营销竞争力。通过系统化理论指导课程内容采用国际上先进的市场营销管理方法论,结合中国企业自主创新的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业的打造卓越营销的流程和方法。通过对案例分析方式加深学员理解。通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。掌握从市场营销战略选择,市场营销组织,市场营销计划到市场营销执行,市场营销控制可供借鉴的并切实可行的流程及制定市场营销策略的工具与方法。学习洞察行业及技术的发展趋势,把握客户需求的变化,增加市场需求分析的准确度,领先于对手获得市场营销的持久竞争优势。
第一天
一、 为企业增长做好一切必要的准备
1. 全新的世界,全新的原则
2. 变化中寻求机会和发展
3. 市场营销环境分析,市场购买行为分析,市场竞争战略分析以及相关模型(工具:市场竞争分析模型)
4. 讨论:贵公司的市场环境变化有哪些,你们做好准备了吗?
二、 市场营销战略选择
1. 什么是市场营销?
2. 市场营销和销售有何不同?
3. 品牌的重要性:(工具:品牌构架模型)
4. S. T. P. 是什么?(工具:S.T.P步骤)
5. 什么是市场细分?
6. 什么是市场定位?
7. 案例分析
8. 头脑风暴:贵公司的S.T.P.; 听课后对上面案例分析有什么调整
第二天
三.市场营销计划和组织
1. 市场营销组合概念:4P/7P(工具:4P/7P整合系统)
2. 产品策略及案例分析
3. 定价策略及案例分析
4. 分销策略及案例分析
5. 促销策略及案例分析
6. 其他的要素
四.市场营销的执行和控制
1. 怎样将营销战略和营销计划结合
2. 怎样协同整个公司的资源和支持
3. 风险管理
4. 怎样设定营销的评估体系 (工具:营销KPI体系)
5. 分组讨论及整合营销案例
五.营销未来趋势-营销的再生和创新
1. 讨论:数字营销给企业营销带来的机遇与挑战
2. 案例分析
六.互动与讨论特别专题-对于现阶段营销工作的思考
1. 立刻停止做什么?
2. 立刻开始做什么?
3. 长久坚持做什么?"
讲师
胡艳玉
— 前程无忧资深讲师
— 资深咨询顾问
— 超过25年多家世界500强跨国公司和国内知名公司实战经验的市场营销专家
— 曾经在飞利浦,惠而浦,安联保险等世界顶级的企业和品牌担任品牌总监,市场总监,首席市场官和高级副总裁等职位
— 曾在可口可乐,美的,喜力等国内外成功品牌担任重要的市场职位
— 公司管理经验,曾担任跨国公司BU负责人
工作经历及代表性成就
在企业任职过程中成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的品牌推广,市场营销,产品上市等活动。具有通过创新市场战略打造成功品牌,有效提升市场份额及营业额,帮助公司盈利性发展的成功经验。数字营销先锋,擅长利用网络营销有效地打造品牌。
具有贯穿多个行业及全球视角的市场专长和经验,既拥有丰富的世界最优秀品牌的市场营销管理经验,也具有领导知名本地品牌的成功经验及对本地市场有深刻的洞察。在多年的市场营销职业生涯中,在市场战略、品牌管理和重新定位、数字营销、P&L管理、产品管理、媒体关系、企业传播、客户关系管理、赞助及营销、广告及促销、渠道营销、消费者调查等方面累积了丰富的经验。部分成就如下:
— 在安联任职期间在变革管理,业务逆转,新产品开发及品牌建设等四方面有重大突破;成功领导公司向市场驱动转变,建立了一支业内最具竞争力及专业的市场团队;推进公司整体的战略转型;领导开发的三款产品都是业内革命性的创新产品,不仅短期内销量,利润都实现创历史的业绩,也赢得了众多具有影响力的奖项。
— 全面领导从2004年到2008年的飞利浦全球新的品牌定位发布及宣传推广活动在中国的策划及执行,在全球飞利浦品牌排名从2004年的65位迅速上升至2008年的43 位,品牌价值增长88%。首创并领导多个“一个飞利浦”项目,极大地提升了品牌喜好度, 帮助实现中国业务每年两位数的成长;在整合营销的创新方面是无可争议的领导者,例如线下和网上同步及互补的体验式营销。
— 激活惠而浦品牌许可业务发展,销售年增长25%,远远高于市场平均的5%的增长率。成功地建立了多品牌战略,完成了3年和5年市场规划及发展了整合的年度市场计划以提高品牌健康指数及提升整体中国业务。